ただの相談役　気まぐれブログ

こんにちは「住宅プランナー」のガマです。

小中井君とＫ様の奥様を

備前の岡本家具店にご案内した。

その帰りの車中、奥様から

「中井さんは家を売るという営業ではなくて、

　家の相談に乗るという営業ですね」

Ｋ様は建部のＭ様のご紹介なので、

Ｍ様の持っておられる信頼度・信用度の高さが

私への評価になっており、

ご夫婦のお人柄の良さも相俟って、

初対面の時から

無理なくお話のできる関係が構築されていた

数少ないケースだったので、

特にそのように思われたのかもしれないが、

本当に嬉しい奥様のお言葉だった。

昔、家の間取りのことから、

解体・地鎮祭・地盤調査・地盤改良と話は進んだのだが、

契約のことには一切触れられず、

「あのね、Ｎさん、ボクは隣の

　親切な小父さんではないんですよ。

　こういった相談は

　契約してからするものなんですよ」

と笑ってＮさんに話したことを思い出した。

やはり私にはそのような営業スタイルが向いているのだろう。

「住宅営業は家を売るのではなく、

　人間性を売るものだ」

それが私の信念なのだから・・・。