ただの相談役　気まぐれブログ

アナタの隣りの工務店　倉敷茶屋町ユーリン・ホーム。

昨日は午後から6月2日に上棟の
真備のＨ井さんご夫婦と展示場で雑談。

今日は午前中に7月上旬に上棟予定の
真備のＭ好さんご夫婦と展示場で雑談予定。

両ご夫婦とも同年配ですので
商談後にダイゴと交代して
私が出張って雑談をしています。

思えば私がトップセールスマンだった頃
何時も奥さんが家に居て
土地を持っておられ
幾分嬶天下の家庭に巡り合ったら
家の請負い契約はできるものだ
と思い込むようにしていました。

嬶天下の家庭というのは
奥さんが威張っている
という意味ではなくて
ご主人が奥さんに優しく
度量が大きくて
大らかな雰囲気がする家庭
という意味です。

そのような家庭に上がり込み
雑談で時間を過ごせるようになったら
100％契約に結び付きました。

雑談をしていると
思ってもみなかった人間関係が露わになり
親しさや信頼を得られることもあるのです。

昨日のＨ井さんとの雑談の中でも
総社で今建築中のＦ本さんの奥さんのお父さんは
チヒロと同い年のＨ井さんの次女の方の
高校の恩師であると話したところ
ご夫婦は驚いておられました。

営業社員には雑談力が必要なのです。